在淘宝的世界中,流行着一句这样的话:没有最低,只有更低,意思就是商品的价格可能低到你想象不到。不管是全网的促销活动还是店铺的促销活动,奉行的就是一个原则:打折为上。各种各样的价格战经常冲击着消费者的眼球,对于骨灰级的买家来说,也许已经不为所动,但是新手买家却会呼吸急促,定点守候的电脑前等到秒杀的出现。而对于商家来说,价格战是必须要跨过的一道门槛,他们不想为之,却不得不为之。如何才能走出价格战的泥潭,让商品获得更多的品牌附加值呢?
首先就是要做好定位,才能谈长期的发展。裂帛、七格格、茵曼、韩都衣舍都是女装类目中排名前十位的,前面三个定位都是非常明确的,走特色的发展之路,却又不失潮流时尚。而韩都衣舍则是以款式多来取胜的,每周上新将近一百个新款,让消费者有更多的选择性。