忆起当年，我从一个线下销售人员开端转型做网络营销。在转型的这个过程中我遇到了很多史无前例的艰难，以至是痛苦。在有一段迷茫的时间之内，我的销售 业绩简直到达最
低点，在公司饱受老板和同事的质疑和奚落，我想过辞职和放弃，但最终坚持了下来。不为别的。网络营销是趋向。我假如如今放弃。那就是放弃了 未来的人生。
　　好吧，不多说了，开篇简约之后说说我做网络营销的经历，在这里毫无保存的与大家分享一下相关学问。
　　如今人们曾经进入信息社会，互联网的提高，网上买卖也越来越多人尝试，从身边的一些朋友都能够看得出。今天一个朋友的同事，他三十五了，还在淘宝上买了鞋 子，觉得
很划算，准备再为本人买一双呢。搜索引擎SERP如今成为我们工作的同伴，特别是80后 的，遇到什么问题都需求百度一下。在整个网络营销过程中我总结了八个方面需求你的留意
，你的思想应该仅仅盘绕这八个方面。
　　一.长尾市场很重要。
　　二.搜索引擎。
　　三.搜索引擎营销SEM。
　　四.搜索引擎优化。
　　五.网络营销的胜利运营。
　　六.假如在网络上找商机。
　　七.网络营销筹划。
　　八.建立网站与运营网站。
　　第一.长尾理论市场
　　如今的市场，根本供大于求，需求与供应极大的丰厚，要选择一台笔记本电脑，就有好十几种品牌，选择十分的多。如今的市场只要学问抓住细分市场的商家才干在 剧烈的市
场中胜出。所以我们需求找到利基市场(NiCHE)，不要在长尾中迷失，就像夫唯说的，如当当很多书，就算畅销书有几百种，但它大局部的收入还是 来自于其它书销售额的总和。
能在找出人们的特别需求，然后想方法去满足它。如今互联网的呈现，我们能够将商家与客户缩短间隔，构建最短的途径。
　　第二.搜索引擎市场(SERP)
　　搜索引擎,在亚州是google排第一，baidu排第二，yahoo排第三，google靠关键词广告盈利，还收买了很多的公司，为我们提供免费的效劳。如youture，图片，地图等等。在
搜 索引擎来说，google真的实力很强大，他们的目的是为搜索用户提供有价值的信息，他们不断在努力，不时的改动算法。在美国有另一家搜索引擎公司，就是 由于他们提供了
太多没用的信息给用户，所以把本人毁了，不晓得那个叫什么公司了。搜索引擎会经过研讨我们用户的行为，链接的投票方式PR值，站内的构造， 站内的内链，锚文本，访问PV，
google沙盒等等。他们的目的只要一个：为用户提供有价值的信息。但是为用户提供处理计划，除了这方面，如 google能够完成在线word编辑，所以说，假如以后网络开展到一定
的快了，我们就能够经过google的超大型计算机处置我们的图形文件，视频文 件，我们只需求廉价的 终端就能够完成相应的处置了。
　　第三.搜索引擎营销(SEM)
　　搜索引擎营销=搜索引擎优化(SEO)+ 营销,主要经过付费给搜索引擎公司，经过图形,文字链，分类广告等方式提供展现产品的广告。经过搜索引擎到达宣传效果，然后经过某
种方式，把流量转化成收 益的过程。经过对人们搜索引擎的剖析,主要用户有三种，一种是导航型，二种是信息型，三种是买卖型的。SEM的流程：网络营销的目的，关键词的剖析
与计 划，网站建立与优化，网站的推行以及广告投放，剖析效果与不时调整。
　　第四.搜索引擎优化(SEO)
　　搜索引擎优化的目的，先是让搜索引擎收录我们的网站，经过SEO操作把关键词靠前，从而增加网站的阅读量，最终到达把点击转化为顾客。从SEO优化来说,主要是经过站内优
化，网站有好的构造，好的title就胜利了一半，URL静态化，内容的组织，内链建立，导出链接，关键词布置等等。站外优化主要是外链的质量，锚文本多样化，链接相关性，更
新需求持续操作，时时让搜索引擎以为网站内容比拟新颖。
　　第五.网络营销如何胜利运转
　　SEO是经过优化,把很多的目的词，长尾词的排 名做到靠前，竞价广告，是经过关键词竞价到达宣传效果，SEO是长期大面积的，竞价是短期小面积的。假如说网站刚开端树立
时能够采取，关键词竞价+SEO 互补的方式，网站建立中期能够用SEO方式将很多长尾关键词做上来，让网站的流量更进一步的进步。 到网站成熟后，就能够经过电子邮件，联署营
销，博客营销，也能够参考一下ZAC书里写的十几种办法，选本人喜欢的几种理论就好。
　　网站有流量了，我们还需求做好的几个中央有。首先我们要激起访问者的购置愿望，增加一些怂恿性的广告词，多说一些购置后能取得什么，用户访问的第一个页面 信息一定
要丰厚，具有压服性，然后树立信任度，还能够减少导航，不认用户购置分心，运用号召性言语让用户购置等等。
　　第六.如何在网上找到商机
　　这个问题不断也在搅扰我，在我运营人生的第三个网时，我不断处于一种无法自拔的状态，我觉得在网络营，销上也遇到了瓶颈。逐步的，我以为需求从本身开端分 析，经过
SWOT的办法，对本人的一个研讨，好好的认识一下本人，那方面比拟历害。那方面经常有人来请 教我们，然后也能够到淘宝上，阿里巴巴上多看看网上的产品都有那些，选择好产
品后，剖析下产品能否合适网上销售。假如网上销售的话，有那些难度.第三个， 能否有竞争对手,我们如何超越竞争对手。假如超越，能够从竞品业务的剖析，营销的程度，他网
站的流量，网站的成熟度，网站的范围等方面。然后再从客户的 角度剖析研讨，他们会在网上买我的东西吗?假如会的话他们都是那里人，他们都有什么特征，他们是激动购置，
还是只为上网找一些网购乐趣，也能够经过调查得 来。 你能够问你如今曾经成交的客户，他们为什么要在你这里购置，总结几个最好的答案。
　　第七.网络营销筹划
　　学了SEO后，我经常也想到一些好点子，但是过后觉得又有艰难了。比方说我想做一个当当一样的网站，做一个SINA一样的门户，我想在网上卖办公用品等 等。可能会有很多
的想法，能够经过以下几个步骤：1、准备定位市场;2、评价本人，能否喜欢，能坚持下去吗;3、综合本人的才能与市场来选择;4、 SWOT本人,经过优势，优势,时机与要挟;5、SEM
做战的战略(产品战略、价钱战略、分销战略、沟通战略等)。
　　第八.建立网站与运营网站
　　给本人定好位了后，需求树立一个能卖东西的网站，设计作风需求思索规划，版面,颜色，字体等。网站易读，易阅读，易便当查找，然后有一个良好的购物引导， 进步用户
体验。首页需求简约明了，信息需求有价值，然后加上一套订购程序，运用支付宝，在线付款等便当的付款方式。
　　运营网站，需求协作运营，在线客服，物流通畅，经过SEO优化网站，给网站靠拢人气，经过CRM管理客户关系，开发新客户，拴住老客户。等网站赚钱了，就能够经过社区营
销，口碑营销，博客营销等方式树立品牌形象了。
　　根本上依据我对网络营销的认识总结出了这八点。我希望它可以带给更多网络营销新手协助，老鸟或许是不会稀罕也很少认真看这类文章的，但只需能协助一 个人我也觉得有
价值。网络营销整体开展越标准，越行业化，对我们来说都有益处。我希望 经过网络营销的方式来吸收更多的客户，惹起
更多美术学生的关注，直到做成西部确实的口碑站。我以为只需战略得当、坚持下去本人就会胜利。