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他，西装革履，一身儒雅。他，正襟危坐，侃侃而谈。他，在“推一把名人微访谈”的背景映衬下，愈显干炼与成熟。

他，有着多重身份——高级政工师、资深营销策划师、中国作家协会会员、青年作家、中国中医药报特约通讯员……他说，所谓能耐，就是能够忍耐。为此，他十年忍耐策编寂寞，用济世救人的责任感和医界作家的使命感，倾情创作出百万字的经典新闻、获奖长篇、影视剧本、医疗论文……

他，就是推一把网络营销学院线下周末班的学员。来自香港济丰投资集团(国际)有限公司的新闻总监——孙锁成先生。

随着互联网的快速崛起，广告已越来越多，但受众人的厌烦情绪也越来越高，寻找一种好的广告方式成为商家的目标，因此软文推广应运而生了。好的软文往往能起到意想不到的效果，那么如何才能写好软文呢?下面小编就来为大家分享几点经验。

1、根据特点确定文风
不同的产品其受众也是不同的，他们可能存在年龄、职业、受教育程度等的差异，因而他们对文风的喜好也是不同的，这就要求在进行软文创作的时候，要采取针对性的语言风格。比如减肥产品，它的受众以年轻、时尚的人居多，那么，你在写软文的时候就应该选取年轻人常说的词语，但要注意度，不能有失庄重，让受众无法信任。值得注意的是，软文不是学术论文，受众也不是学者，他们更不会花大量时间研读、分析，因此软文不能写的太深奥。如果他们看了几遍都没看明白是什么意思，那他们就会失去阅读的兴趣，那么你精心布置的“陷阱”也就捕不到猎物了。

百度近期动作颇多，不少站长反映自己的站点被降权了，导致关键词排名大降，甚至有些站点不小心被拔毛。每一次不好的变动都让站长们怨声载道，之后也只能低头无语。靠百度seo优化吃饭的站长只能去不断适应度娘的变动。不管百度算法如何变，内容和外链是永远都是培养网站权重的根本。在内容操作上，站长们都摸清了门道，自己创作原创或伪原创都内容都已得心应手，而外链这块就成为站长最大的痛。

一、劳心劳力的传统外链方式

外链给网站带来的好处是显而易见的，对于一个有经验的站长来说，通过外链推目标关键词成为了每天的必做工作。关键词排名上升，随之而来的就是网站流量的增加，站长收入就靠它。但现在做外链越来越不容易了，虽然外链方式有很多，就我个人做过的有软文、论坛发帖、分类信息、问答平台、博客和个性签名。做了大半年外链，对它们的习性也有所了解，也很忧伤。忧伤这些外链做起来太费劲，且效果不明显，还总是被“拒之门外”，遭删贴封号的对待。

当今，网络软文大致有两类，一种是以宣传企业形象或品牌形象为主要目的的软文，这一类可称为形象类软文；另一类则是以销售产品为主要目的的软文，这一类可称为销售类软文。对于销售类软文来说，最重要的是销售转化率的问题，也就是读者在读完软文后能够产生购买行为的比率。在本文就如何提高软文的转化率，和大家分享一些心得。

一、解决问题型的文章

一般站长在写销售类软文时，常常写成对产品描述的文章，一上来就讲某某产品如何如何好，这样的文章读者一看就知道是广告，最不愿意去读。要把软文写成解决问题型文章，比如写防晒护肤品的文章，不要写成“防晒霜的三大功效”，而要写成“夏天外出防晒黑的三大法宝”的文章，这样的文章对有这类问题的人是非常有吸引力的，吸引她阅读，并产生购买行动。记住，读者不是因为你的产品好而购买，而是因为你的产品解决了她的问题而购买。

 　　最近因为绿萝2.0的发布，关于软文的讨论也非常的多，软文这条一直以来行之有效的网站推广方法似乎瞬间被堵死了，这也个推广，SEO界带来不小的地震，有不少专业人士甚至放言seo已经成为死，站长还是老老实实搞原创吧，对于这样的“断言”重庆SEO吴立并不喜欢加以评论，现在让我们回到主题：
首先，软文是什么?

软文即软性广告，软文相对于硬性推广广告而言有着独特的优势，软文的本质其实在于价值交换，读者通过阅读软文获取到有价值的信息或者有趣的新闻，而作者则通过读者的阅读，潜移默化的让读者注意到某些广告信息，这个过程是相互且等价交换的，作者并没有绑架读者的思想，而是让读者自觉的了解某品牌。

 　现在有很多站长利用软文来做网络营销和网站优化，那么我们如何让搜索引擎对我们的文章更加青睐，又如何将软文结合百度中文分词技术来获得更多的流量呢？
　　一、百度中文分词技术简介
　　百度中文分词技术是百度搜索引擎算法的核心技术之一，指的是将一个汉字序列切分成一个一个单独的词。主要的分词方法有以下几点：
　　1、基于字符串的分词，又叫机械分词方法，将汉字序列与百度词库进行对比后按照不同的扫描方式进行分词，按扫描方向的不同有
　　1)正向最大匹配法(由左到右的方向);
　　2)逆向最大匹配法(由右到左的方向);
　　3)双向最大匹配法(进行由左到右、由右到左两次扫描)
　　4)最少切分(使每一句中切出的词数最小);
　　为了提高分词准确度，又出现了标志和特征扫描。标志分词以标志作为为断点，可将原字符串分为较小的串再来进机械分词;特征分词将分词和词类标注结合起来，利用丰富的词类信息对分词决策提供帮助，并且在标注过程中又反过来对分词结果进行检验、调整，从而极大地提高切分的准确率。
　　2、基于理解的分词
　　这种分词方法是通过让计算机模拟人对句子的理解，达到识别词的效果。在分词的同时进行语义句法分析，利用语句法信息和语义信息来进行消除歧义。
　　3、基于统计的分词
　　从形式上看，词是稳定的字的组合，因此在上下文中，相邻的字同时出现的次数越多，就越有可能构成一个词。因此字与字相邻共现的频率或概率能够较好的反映成词的可信度。可以对语料中相邻共现的各个字的组合的频度进行统计，计算它们的互现信息。定义两个字的互现信息，计算两个汉字X、Y的相邻共现概率。互现信息体现了汉字之间结合关系的紧密程度。当紧密程度高于某一个阈值时，便可认为此字组可能构成了一个词。这种方法只需对语料中的字组频度进行统计，不需要切分词典，因而又叫做无词典分词法或统计取词方法。
　　二、什么是质量软文
　　1、选择关注度高的主题。选择关注度高的话题，可以获得更多的流量。例如，近期可以选择高铁事件来打造软文。【央视也有敢言之人】白岩松评点温州动车事故 暗指铁路系统像弱智。至于你信不信我反正信了
　　2、即时性。越即时的话题越受到搜索引擎的青睐。可以从百度风云榜寻找话题，比如正热的话题是威海地震，我们就可以利用这个来打造软文。威海连发两次地震 买房必须避开地震带的城市(图)，搜房网的软文。
　　3、相关性高。这点很容易理解，我们一定要和网站相关性高的才能更好的转化，提高成交量。
　　4、内容丰富。图文并茂，有视频更好，用户对图片和视频更加直观，而搜索引擎也是这么认为。
　　5、利于阅读。要条理清晰，这样更有利于用户进行阅读。
　　6、有吸引力。可以尝试用一些新颖的观点，有争议的话题来让更多的人关注，讨论。例如可以针对这次高铁时间发表一些个人看法，最好是有争议性的，不过最好不要被和谐。
　　三、利用百度分词技术编写软文标题
　　那么通过上面的分析，我们如何来打造一篇好的软文呢，首先要有一个好的标题。那么我们如何打造一个吸引人的标题而且符合百度中文分词原理呢?
　　1、尽量简短，突出关键词，从而集中关键词权重。
　　2、尽量避免含有你我他在也的吧吗啊等停止词。集中权重。
　　3、尽量利用世说新词打造及时热点。既可以吸引眼球，搜索引擎也会更加认可，例如萌，穿越，御姐，跑酷，伤不起等。百度会给予新词更高的权重，同时也是搜索量和出现次数最多的新词。
　　4、符合阅读习惯的标题。也是符合百度中文分词的标题。
　　5、尽量避免歧义词。不要给搜索引擎制造障碍。有歧义可能就要避开。例如：网球拍卖完了。
　　四、利用百度分词技术组织软文大纲
　　有了文章标题了，我们就要有一个符合搜索引擎习惯的大纲，不但可以更方便的引导用户阅读，还能根据搜索引擎的分词技术来增加相关性，以本文为例，标题是《利用百度中文分词技术打造极品软文》，那么核心关键词有两点：一是百度中文分词技术，一是极品软文，那么根据百度中文分词原理，这两个词一定是单独成词，即使不单独成词，我们也要引导搜索引擎来这样分词。如何引导，就是利用大纲。
　　刚刚说了这句话的核心内容是分词技术和软文，那么第一段和第二段就分别对着两个词进行解释和说明。接下来的大纲都重复了利用百度分词技术打造软文这个关键词，而且非常合理的出现，并且进行了将这个大纲扩展为了长尾关键词。
　　有一个符合搜索引擎的文章大纲将更加有利于文章的索引。
　　五、利用百度分词技术撰写软文内容
　　其实我们可以将一篇文章理解为一个更长的汉字序列，百度同样会对这样的序列进行分词处理，只不过并没有这么多人去搜索而已。那么我们同样可以利用百度中文分词技术来打造内容，让内容更加符合百度的习惯。
　　六、利用百度分词技术垄断长尾关键词
　　根据百度分词原理，是以百度专有词库为基础，以最大正向匹配为主，再结合其他分词方法来进行分词。那么我们就可以在现有词的基础上进行扩展长尾关键词，今天以我的一篇博文为例，这是张东昨天为了配合今天的课程特意写的一篇文章。这个博客是5月1号注册的，每天发1~2篇文章，权重一般，文章内容来自搜索引擎进行了重新组合，那么我们来看看这篇文章的情况。
　　标题：精密滤油器介绍
　　大纲：精密滤油器定义，精密滤油器原理，精密滤油器技术参数，精密滤油器选型原则，精密滤油器应用
　　我们再来看看这篇文章获得了多少关键词的排名：精密滤油器介绍，百度排名第二，精密滤油器定义，暂时无排名，精密滤油器原理，百度排名第三，精密滤油器工作原理，百度排名第十一，精密滤油器技术，百度排名第六，精密滤油器参数，百度排名第五，精密滤油器技术参数，百度排名第一，精密滤油器选型，百度排名第二，精密滤油器原则，百度排名第一，精密滤油器选型原则，百度排名第一，精密滤油器选择，百度排名第三，精密滤油器选择，百度排名第十五，精密滤油器应用，百度排名第二，精密滤油器应用范围，百度排名第一。精密滤油器使用范围，百度排名第七。
　　通过上面的介绍，我们发现，这一篇文章在几十个关键词上获得了排名，那么到底为什么呢?原因就是大纲的威力，我们结合百度中文分词原理，先对标题进行扩展，扩展出的长尾关键词就是大纲，对长尾关键词再进行扩展就是内容。这样打造出来的软文既可以让文章内容和标题极度相关，同时可以垄断相关的长尾关键词排名从而获得巨大的流量。
　　总结：试想，如果我们的网站每篇文章都是按照这样的方式来撰写，每篇文章都垄断了一些关键词，那么我们的网站流量是可以预期的，盈利也是轻而易举的，希望站长通过这篇文章能过获得更多的灵感，打造出自己的极品软文。

 最近在跟踪某B2C网站的网络推广情况，尤其是软文推广部分。有如下感想：
营销软文写作推广要获得较好的效果，不一定是文章有多“软”，“软”得多么巧妙，而在于文章本身对用户的价值有多大。
今天的网民越来越精明，无论多么巧妙的软文策划，都很难瞒天过海，如果一味把重点放在软文“策划”上，思谋如何用广告信息把用户蒙蔽过去，而非如何体现文章“价值”，结果必然导致用户反感，估计软文写作者写多了此类作文，自己都觉得很受伤、很堕落，一边写一边觉得自己特恶心。
其实，软文看得多了，也写了不少，我总结一个无往不利的软文写作推广原则：软度是次要的，关键看文章的价值有几多分量。
关于价值如何表现，借用两个英文表述：knowledgeable和informative，但我拙于找不到更贴切的文字来翻译这两个文字，就是无论是社区推广，还是软文公关，都要确保文章具有对用户有实际帮助的知识性内容或信息性内容，若能做到这点，即使是非常明显的推广文章，版主也不忍删帖，转摘者非转不可，用户也不会反感。由此才能达到软文推广的初衷。
在网络推广的具体操作中，制作出有价值的推广信息源，恐怕不是单纯负责网络推广的岗位能够完成的工作，必须要与产品或客服相关的专业岗位配合，才能写出具有“知识性”和“充满信息”的营销软文。这也从一个侧面反映出新竞争力网络营销管理顾问一直倡导的观点：网络营销是公司级的营销战略,而不仅仅是一个部门所能承担的工作。
总之，关于营销软文写作推广成功要素，我的总结是：软度不够，价值来补。

最近金将军网络营销策划机构在为一些中大型企业导入整合网络营销时，这些企业普遍对软文营销很“钟爱”，金将军也特别在这方面给予详尽的方案。这里我们来讨论网络软文营销到底有哪些杀伤力？如何正确认识软文营销？
网络软文营销的强大效果 :
一、首先让客户有机会直接在门户网上相关频道看到关于企业产品的新闻；产生直接的点击或者评论 , 带来直接客户 .
二、当潜在客户运用百度等搜索引擎搜索企业的公司名或者产品的关键词，那么就会在一个页面或几个页面上，连续看到发布在各大网站的相关新闻报道。客户看到有这么多网络媒体报道了加企业，加速客户的成交；
三、把所有各大网站发表过的关于企业的报道按照原网站网页的形式收集起来，链接在本企业网站上，供客户阅览，使其迅速产生信任度；
四、网络新闻软文具有二次传播特性 , 就是一个网站首先发布出来之后，别的地方和专业网站会转载这篇新闻。这样的事情屡见不鲜。但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了。