网站运营中的三个营销原则

 网站运营团队的营销过程就是网站的运营过程。在网站的运营过程,必须贯彻系统的营销思想。来面对着网站自身推广,用户需求和客户服务等一系列问题,值得我们深思的是我们应遵循何种原则才能保证我们运营策略的正确性。

       首先,精准的定位的原则。从网站规划上线到整站的运营,精准的定位都是我们第一要考虑的。没有明确定位,就不能形成自身特色,没有特色的公司必然会被历史所淘汰。我们可以从创意、人群和具体定位的方法这三方面来诠释一下定位。

网站运营是什么?

什么是网站运营?它是做什么的,相信很多新站长对此还不是很了解,下面就让我们一起来详细的了解一下它吧!

网站运营简单点说就是从事与网站运作和网站营收相关的一切工作。在网站运营的小范围里它是指网站正式上线之后的一些维护更新工作,或者网站上线前期的策划、网站测试、技术开发、营销推广、内容添加、网站改版、产品包装、市场调查、数据分析、网站盈利、安全管理等诸方面。

既然清楚了网站运营是做什么的了?接下来还有一个问题是需要我们了解的,那就是要清楚我们网站运的是什么?营的是什么?运作内容和产品是核心,营造氛围,而取得营入则是我们的目的,所以网站运营的两大块重点内容无疑就是网站内容及推广了。

网站如何获取原创内容

内容对于网站来说是核心更是根本,如果你的网站连基本的内容都没有,如何吸引用户来你的网站!那么究竟什么样地内容对用户来说有足够的吸引力呢?答案就是原创的内容,原创内容给用户的感觉既新鲜又有价值。所以原创内容是用户的不二选择。对于搜索引擎来说,独特的内容更是提升网站权重最有效的方式之一。

创造原创内容不是那么容易的,不同类型的网站需要的内容形式是不一样的。例如:门户网站就需要大量的新闻资讯;视频网站就需要大量的视频内容;而文学网站则需要原创的小说等。

那么如何获得原创内容呢?

网站要避免站内关键词竞争

     在与站长、SEOer的交流中,通常会发现这么一种误解:同一个关键词可以用网站内的多个页面去竞争,这样搜索这个关键词的时候,就能占据更多的排名结果,而且即便某个页面出现了问题,还会有其它页面作为选择。其实,这是一个误区。本人认为,多个页面一定要避免竞争同一个关键词。
  同一个网站多个页面竞争同一个关键词的错误想法

  1、占据更多的搜索结果,获取更多的点击流量。

  2、即便某一个网页排名下降,仍然有其它页面顶替,不至于全军覆没。

每个做SEO的网站都需要一个转化页面

    对于从事过几年SEO的老手来说,排名不是最难的,最难的是如何提升站点的转化。这个难点是真正的难点,因为技术方面SEO做几年就到一定程度了,虽然搜索引擎不断的变化,毕竟幅度有限,对于老鸟来说很容易就可以摸索出其规律。但涉及到转化方面这可能是每个人的头痛的问题,这点跟很多SEO技术之外的事情有关。跟客服有关,你要懂你的产品,懂你的客户,懂你的行业,懂用户的需求。只有这样才能设计出好的页面,布局好页面等各方面因素。当然今天并不是跟大家讲转化率,要跟大家聊的是每个做优化的网站都需要做一个转化率页面。
  可能很多人以为只有做竞价的时候需要做一个竞价页面,也有人认为转化率页面不符合SEO于是连想都没有想过。这段时间我被转化率这个问题难住了,优化方面倒不是什么太大的问题,各个网站排名节节提升,流量也一步一步提升中。唯独转化率没有跟上来,大家知道流量再多,关键词排名再好没有转化你照样没饭吃。所以近段时间也不断的在思考这个问题,转化率最重要的三方面因素依次是,精准的流量——页面展示——客服。我们做SEO的能把控前两关,我觉得第一点我也做到了。

网站获得忠实流量的五大技巧

  近年来,越来越多的企业重视网站建设使得企业网站多如牛毛,访客资源的争夺也愈演愈烈。企业网站建设的目标无非两个:获取流量和提升名气。但这里的流量不应该仅仅是流量,需要的是忠实和具有转换率的流量。本文中的五个技巧可以为企业网站推广的成功推波助澜。

  撰写有价值的内容

  我们应该如何写出有价值的内容,有价值的内容就是会让你的访客不自觉的对你的内容进行分享。必须百分之百站在访客的角度,走进访客的世界,深入了解访客的内心对话。可以包含一些幽默的语言,个人的经历。只要做到这点,内容推广是必然产生的结果。

根据网站自身情况决定更新数量

     近期,看到站长们都非常的关心网站内容问题,这整体的跟百度的引导有关,从石榴算法到原创星火计划,让更多的站长看到唯有埋头搞原创,才是网站发展的正确路线。于是,在各大站长网和论坛掀起了一股“原创风暴”,大家都在谈论着对于原创的心得,小编从中也学习了很多宝贵的经验,同时,也在一直关注着如何让原创更好的为网站发展服务,今天,小编总结了几个内容更新的策略,分享给大家。
  一、根据网站自身情况决定更新数量

  很多狂热的站长坚持每日更新,并且一天都不舍得错过。新闻资讯类网站和关键词指数高的网站必然需要保持每日更新,让大量的内容呈现给用户,让用户每天都能够得到所需。因为这两类站点的特殊情况,所以,拥有广泛的文章来源。新闻资讯类网站内容广而博,每天都会发生很多的事,全部都成为了内容来源。关键词指数高的站点,拥有大量的长尾关键词,每一个关键词都可以衍生出需要方面的内容。

如何为你的网站起个好的域名?

   一:马上开始
  及早起名,别等到最后一分钟才开始考虑你品牌名字和标识。尽可能早地向专家咨询,与律师和财务一样,品牌顾问也会为你保守秘密。他们为你工作的时间越多,你最终得到的结果越好。
  二:尽可能简单
  起名要简单,任何一个站点地址URL都应该简洁,容易拼写,易于理解,这是一个最主要的原则。仍有大量未被使用过的好的字母、数字组合。谁愿意去记住一长串毫无意义的字母呢!
  三:避免使用陈词滥调
  避免使用那些不能把你和其他公司区分出来的前缀和后缀域名。
  四:避免使用描述性语言
  描述性的名字可以让你在互联网上拥有一席之地,特别是那些垂直内容站点。这是快速推广品牌的短期最佳战略,利用搜索引擎查询你产品和服务可很快提高品牌知名度。Wine.com对在线葡萄酒销售来说非常明智,但是,当浏览者想浏览啤酒和酒精饮料这类商品时,会发生什么情况呢?
  五:创造独特的个性
  独特个性的名字,它能引起共鸣,它与众不同,并且,它深入人心。
  六:创造出乎意料的组合
  创造关联性的名字对将来的域名有效性来说可能是最好的方法。按照词的原意进行出乎意料组合能够立即激发人们想象,为品牌创建提供更坚实的基础。
  七:旧词新用
  按一个词原来的意义使用是有局限的,但是用它来指完全不同意义的事情会怎样呢?这并不是什么新战略:Apple和技术有什么关系,shell(壳牌)和石油又有什么关系?然而,你应该牢记的是如果你公司名字和你产品没有任何关系,你将不得不努力让你的消费者建立起特定概念。
  八:保证你的域名品牌承诺与你的实际能力相当
  这是所能提出的最全面的建议。任何一个名字易记,而且能被区别开来的站点都会被浏览者选中。但是,如果你的站点内容或页面设计令人失望,或者你的后继服务没能跟上,那么再起容易记的名字也无济于事。

网站重要的是流量,流量来源于宣传和内容

 现在的站长,总是喜欢在域名,网站样式上花大工夫,甚至有些站长,花在前这的时间大于宣传与运行。似乎已经成了所有站长的通病了。搞论坛的拼命找SKINS,搞网站的拼命搞模版,那我想问问你,你究竟赚了多少钱?
  我想对于这样的站长来说,这个答案谁都知道。
  有些域名好的站,名字过目不忘,可日IP总是上不来,而且还自恃甚高,不愿意做友情,不愿意用技巧。
  网站重要的是流量,流量来源于宣传和内容,2者缺一不可,但必须内容要走到流量前面,内容要管的住流量,要找有自己特色的东西+必须的东西,你的站好,就算域名再差!用户都会想尽办法搞定,收藏,记住搜索词等等。反之,你的站表面再好,也只能拿到站长站等站长论坛里耍酷罢了,吃亏的是你自己。
  或许你会说,我是一个业余爱好者,我为的是提高中国网页的质量,不为赚钱。但你想想,现在网络的价值只会越来越高,因为网民越来越多,但网站的发展气势却远下于网民的增加,现在好好做内容,提高流量,其实是对中国网络业的刺激!现在的用户需要的是免费而优异和高质量的东西。不是需要你的版面,他们要的是休息,娱乐!等到有一天,网站实力都上来了,网络价值达到一定程度,那时候用户需要的,才是版面的清晰,靓丽。现在我们需要的,是实用!
  网站的宣传,应该分为几个阶段。
  1、3000IP以下,3000以下的站长根本没有任何实力,就算2900我觉得也只能说是短期的炒做而已,3000以下的站长,要的是拼命的加内容,拼了命的宣传,拉网站的基础元老,忠实支持者!
  2、第一步是很累了,3000以上怎么办? 这时候再慢慢宣传。很累!不值,应该考虑做友情链接,和互相免费广告(广告数量是关键,你搞那么多互换大家都没有效果,要做,就做专一,只和一个站互做,并且2边整站就各一个广告,这样才有效果) 这样基本上是一个星期提高40%
  3、照第二步循序渐进,其间只要加内容!到1WIP了,你已经有接广告的实力了,可以接几个简单的月收入达到1200左右,然后考虑用钱继续发展,一直到5W左右。
  4、这时候你已经有和小公司合作的本钱了,但先别急,换空间(高质量的),买。NET。CN等等域名。买搜索,然后接少量广告,继续稳定发展。
  一些站长一开始就拼命接广告,加着个联盟,那个联盟,其实没用,赚到多少钱?这种其实是不合理交易,3721的信誉都靠不住,更别说别的了。
  现在的站长站充斥着源码,友情,低价广告,这样其实只会误导新手,我们应该做的,是提供一个互相做固定免费的平台,交流必须的资源,发展自己的特色。共同发展共同进步。
  但这是不是表示大家要把自己的看家东西拿出来?不是!试问一下,这是不是叫强人所难?如果自己有成绩就必须不合理的分给其他人,那谁还愿意努力争取?
  这就是中国现在发展不了共产主义的原因,也是我今天些这个短文的原因,因为有人骂我是垃圾,原因就是我卖宣传的经验,我生命一下,我宣传是自己累死总结出来的,是货真价实的。等我有一天有更好的经验,我会把他全部共享出来,但现在我要靠他发展,这就是我现在需要的价值。不是说共享资源就不可以走到别人前面的,也不是有东西就分才是真正的对大家好,等价交易,共同努力,共同进取才是真正的发展方向!我是小学生的文笔,差是差了点但是经验!
  有句话说的好,做生意的哪个一开始不是说自己赚钱?
  一样的道理,做网站的站长哪个不说自己的观点是对的???不错,认为版面好有好处,肯定对,但认为版面等一些东西是现在主要的东西,那就肯定错!
  打个比方,有一个用户想找一部电影,他是愿意去版面特好内容少的站去找,还是去搜索里死命的搜。2个站都有这部新电影,电影1站漂亮倒漂亮,只能看一部分,电影2站全,但在N个页面中,你认为用户会找哪个呢?
  做网站其实是最次要的!看看那些个人大站同时在线好几百就知道了,主要是内容,内容要全,要精,小偷程序---垃圾,要做就要做好,没时间做全,就缩小范围,在一定程度内要全,看起来像个综合性大站其实每样就那么一点东西有什么用???版块再好也进不了别人的收藏夹,反而有内容但搞起来麻烦的网站用户会用时间进去研究,找里面的东西。
  免费电影哪里来呢?肯定很多人问,那就靠你自己了!网络资源必定都是共享的,你找已经上轨道的大免费站找,肯定找不到,人家靠那个吃饭的,但是你可以去论坛找,FTP交流区里找,这就是你比别人强的地方,其他也是一样,首先要盯着几个同类发展很好的站,全面看他们怎么发展的,再吸取自己用,不然的话你自己摸索这个年头已经不可能了!
  其实宣传很简单,就是我上篇文章说的几部,但为什么大家都觉得没什么效果?(包括互相做广告)因为现在互相做免费的网站大部分都是3000IP以下的,别看有3000IP,很有可能不是长期用户,只是过客,根本没可能点你的站,只有3000以上才有保障,而且广告多也不要做
  你想想,本来不注意内容,没自己独有的好东西,如果自己时间又少,跟个3000以下做广告,效果=0。大家可以试着把站长站变成一个交流资源的地方,当然,要等价交换。这样才有利于大家的发展,不然的化,大家还可以继续做慢慢坚持发展会发财的美梦,有一天同类一个国家级好站一出台,你们就一下完完!

网站要靠牢固的内容作为基础才能谈可持续发展

  做网站要有持续的盈利才能继续维持,而持续的盈利虽然和流量有关系,但并不是绝对的关系。一个网站来100人有可能比1000人的网站更加的赚钱,所以有时流量不是重要的,重要的是网站销售的产品类型以及转化率的高低、会员的粘性大小(包含二次购买率)、口碑作用等有密切关系。在平时,提到流量就联想到排名和链接,所以今天的文章分享的核心就是内容才是王道,链接只是辅助。
  夯实基础做内容
  网站要靠牢固的内容作为基础才能谈可持续发展。这里的牢固内容其实含义非常广,不仅仅指的是文字信息,也包含日常生活中的产品销售。对于一个网站,他的核心在于提供持续的价值输出给用户,一些知名的品牌靠的是他们的知名度和质量保证作为核心,一些非知名度网站则靠的是他们的特色或者低廉的价格来服务用户。而对于一些虚拟站点来说,靠的是有价值的咨询和丰富的互动平台,即在用户交互提高的同时,也额外的会对用户产生一些益处。比如A5论坛,他的核心在于交流平台,对于单个用户来讲,可以在上边请教问题,可以在上边发布外部链接。对于我们自己的网站,如果内容不足以撑起一个市场,不足以打动一部分用户,那么就不要着急做宣传。即使宣传推广有一点用处,也注定不会发展长久。
  链接是辅助作用
  在本段开始之前,首先提问大家一个问题:如果一篇软文中不允许带网址和链接,那么我们还会愿意发布软文吗?相信会有一大批站长选择放弃,答案很简单。因为做软文的重要目的就是为了上边的网址与外部链接,如果被限制,那岂不是没意义了?而如果要我选择的话,我肯定会舍弃链接而选择软文,道理也非常简单,软文可以直接带动销售,而链接仅仅是带动关键词排名,至于关键词排名能否上来,上来之后是否有用户购买产品还是未知数,因此,链接只是一个起到一个底层的作用,不是一个网站发展的核心因素。我们网站必须依靠SEO的情况下,可以重视链接,但不能迷恋,一切拿链接说事,只会让你的效率打折。如果花费很多时间在链接身上,还不如多花些时间放在内容的更改和更新上。这些才是对用户负责的做法。
  软文带动销售
  如果说链接可以对网站产生积极的影响,能让网站多盈利的话,那么相信软文肯定能让产品销售的更加火爆。在上边一段已经和大家提高,软文可以直接被转换,而链接需要3层的转化,首先保证这些链接不丢失,或者不被百度删除。其次就是这些链接必须是质量高的链接才对排名有效果,而关键词的排名有时候也并不仅仅靠链接支持。最后就是即使关键词上来,也有可能转换率不高,比如关键词写的太理论话,转化率不如我们想象的好。因此,如果是想增加盈利,我建议大家多多在软文营销上下功夫,保证链接的情况下,重点应该放在软文推广宣传上。
  最后想分享的就是做排名靠的是日积月累,一些用户行为因素,比如网站流量、行业权威网站上被提及、被加入收藏夹次数、SNS中是否有被提及、分享次数、文章评论和转载次数、网站二次点击率、用户打开网站停留时间、域名以及网站信息是否真实可靠等等,这些最终都会影响关键词排名,所以,过度重视链接的用户应该好好腾出点时间完善自身内容,只有内容好了,才会有好的发展,有时这个过程可能很漫长,需要三五年甚至更长,但做什么事都不容易,如果三两个月网站就可以盈利的话,就说明互联网的发展有太多漏洞了,也毕竟会出现泡沫。但现在互联网整体的大环境还是稳定健康的,因此,踏踏实实做对用户有价值的内容才是真正的推广之道。